Satura rādītājs:
Definīcija - ko nozīmē darījuma reģistrācija?
Darījuma reģistrācija ir kanāla partneru programma, kurā pārdevējs tiek informēts par biznesa iespēju un tai tiek piešķirta prioritāte. Kanālu partneriem, piemēram, sistēmu integratoru partneriem vai tālākpārdevējiem ar pievienoto vērtību, tiek noteikts noteikts laika posms, lai noslēgtu darījumu. Tomēr šajā laikā paša pārdevēja pārdošanas komandai vai citiem kanālu dalībniekiem ir aizliegts noslēgt līdzīgu darījumu ar konkrēto potenciālo pircēju. Darījuma reģistrācija palīdz mazināt kanālu konfliktus starp pārdevēja iekšējās pārdošanas komandas kanālu dalībniekiem.
Techopedia paskaidro darījumu reģistrāciju
Darījumu reģistrācija sākotnēji tika izveidota, lai palīdzētu pārdevējiem pārvaldīt kanālu konfliktus un aizsargātu peļņas robežas, tomēr tā ir pieņemta kā nozares labākā prakse, jo īpaši tehnoloģiju pārdevēji kā daļa no savām partneru programmām. Tas ir arī palīdzējis labāk paļauties uz stratēģiskajām attiecībām gan tālākpārdevējiem, gan pārdevējiem. Darījumu reģistrācija palīdz tehnoloģiju pārdevējiem sarežģītas, daudzpakāpju vai vairāku ieinteresēto personu vides mērogošanā. Tas arī palīdz attīstīt biznesa pārveidošanas modeļus gan pakalpojumiem, gan produktiem. Runājot par darījuma reģistrāciju, ne visi pārdevēji to piedāvā, un dažos gadījumos pārdevēji piedāvā darījuma reģistrāciju tikai noteiktiem kanālu partneriem. Visos gadījumos pārdevēji piedāvā partneriem palīdzību pārdošanas pabeigšanā. Darījuma reģistrāciju pārdevējs var nodot darījuma reģistrācijai citam partnerim atbildību mīkstinošos apstākļos, piemēram, ja potenciālais pircējs uzstāj uz citu partneri.
Ar darījumu reģistrēšanu saistītas dažas priekšrocības. Tas palīdz radīt spēcīgu partnerību un uzticēšanos starp pārdevēju un partneru kanāliem. Tas arī palīdz panākt labākas un augstākas rezerves konkurētspējīgākam stāvoklim. Vēl viena priekšrocība ir aizsardzība, ko piedāvā pārdevēja atklātā biznesa iespēja. Tas arī palīdz nodrošināt godīgu programmu visiem partneriem. Daudzos gadījumos pārdevējs palīdz novirzīt partnerus, nodrošinot piekļuvi resursiem, atbalstu un palīdzību dažādos pārdošanas procesos.
Darījumu reģistrācija visbiežāk tiek izmantota programmatūras, telekomunikāciju un datoru jomā.
