Satura rādītājs:
“Neviens nelasa baltās grāmatas izklaidei; viņi tos lasa darba dēļ. ”Tā saka cilvēks, kurš sevi dēvē par White Paper Guy, Gordon Graham. Baltās grāmatas parasti ietilpst komunikācijas kategorijā, ko sauc par satura mārketingu. Daži cilvēki to ir dēvējuši par “pelēko literatūru”, jo parasti kompānija, kas to ražo, ir slīpa. Parasti tos izmanto pārdošanas procesa sākumā, vēl ilgi pirms potenciālais klients veic pirkumu. Pareizi izstrādāts baltais grāmata var būt efektīvs rīks jebkura satura mārketinga stratēģijā.
Balto grāmatu vēsture
Pirmās baltās grāmatas tika uzrakstītas valdības vajadzībām. Viens no agrākajiem no tiem bija 1922. gada Čērčila Baltā grāmata. Dokumenta mērķis bija paust Lielbritānijas valdības politisko nostāju attiecībā uz situāciju Tuvajos Austrumos. Vēlāk baltajās grāmatās tika apskatīti zinātnes un medicīnas jautājumi. Galu galā baltā grāmata kļuva par spēcīgu instrumentu IT nozarē.
Baltās grāmatas ir kļuvušas ārkārtīgi populāras tīmeklī, un to skaits katru dienu pieaug. IT speciālisti un citi ir izmantojuši tos, lai novērtētu savas vajadzības un pieņemtu pirkšanas lēmumus. Mūsdienās tos izmanto daudzās nozarēs, taču tie ir īpaši izplatīti ar datoru aprīkojuma vai perifērijas ierīču ražotājiem, medicīnas iekārtu ražotājiem, sakaru un testa aprīkojuma pārdevējiem, tehnisko pakalpojumu sniedzējiem un konsultāciju uzņēmumiem. (Lai uzzinātu par citu populāru informācijas sniegšanas metodi, skatiet sadaļu Vai jums ir pienācis laiks sākt šo emuāru?)
