Sabiedrības finansēšana: riska kapitāls ir 2.0

Starta vietā ir nedaudz veiksmes stāstu, no kuriem daži tagad ir tādi lieli vārdi kā Google, Dropbox un Instagram. Tomēr ne visiem var būt eņģeļu investori un riska kapitālisti, kas atbalsta savus projektus. Daži uzņēmumi izvēlas sākt projektus ar savu naudu vai cita uzņēmuma līdzekļiem. Daži pat aizņemas no radiem, draugiem vai finansē savus jaunuzņēmumus, izmantojot kredītkarti.

Tiem, kuriem nav sākuma fondu savu radošo projektu finansēšanai, viens labs finansējuma avots var būt potenciālie klienti visā pasaulē. Bet kā jūs kaut ko pārdodat, pirms tas pat nepastāv? Viens veids ir lūgt atbalstu nelielās summās, izmantojot kopfinansējumu.

Vietējās pūles finansēšanas vietnes ļauj uzņēmējiem un radošajiem māksliniekiem finansēt savus projektus no visu pasaules atbalstītāju solījumiem. Lielākajai daļai uzstādītāju būs nepieciešams, lai atbalstītāji faktiski maksātu naudu tikai tad, kad būs izpildīts minimālais kopējais solījums, kas nozīmē, ka faktiski tiks finansēti tikai tie projekti, kas uzskatīti par komerciāli dzīvotspējīgiem.

Kamēr kopfinansēšana sākās kā veids, kā iepriekš pārdot produktus vai meklēt ziedojumus, 2012. gada Jump-Start Our Business Startups (JOBS) akts atviegloja dažus ierobežojumus, kas saistīti ar tiešsaistes investoru pašu kapitāla palielināšanu.

Vai meklējat finansējumu savam biznesam? Lūk, kā var palīdzēt kopfinansējums.

Ievads kopfinansējumā

Termins "kopfinansējums" nāca no sabiedriskā finansējuma jēdziena, kas ietver jebkāda materiāla vai idejas iegūšanu no sabiedrības.

Šis materiāls var būt zināšanas, kas ir galvenais uz wiki balstīto enciklopēdiju, piemēram, Wikipedia, jēdziens vai ziņas, kas ir tādu ziņu iesniegšanas vietņu jēdziens kā Reddit. Crowdsourcing var izmantot arī, lai atbildētu uz jautājumiem, kas ir jēdziens aiz tādām vietnēm kā Yahoo! Atbildes vai Quora.

Atvērtā pirmkoda programmatūra ir arī lielisks kopuzņēmumu piemērs, lai gan tas attiecas uz ciešāk sasaistītu izstrādātāju un līdzdalībnieku kopienu. Tomēr koncepcija ir tāda pati: līdzdalībnieki iesaistās, un gala rezultāts ir lielāks un izdevīgāks produkts nekā tas, ko katrs līdzstrādnieks būtu varējis izgatavot pats.

Crowdfunding darbojas tāpat. Savā ziņā tas ietver ziedotāju lūgšanu ziedotājiem, lai gan kopfinansējums sniedz atbalstītājiem labāku atdevi no viņu ieguldījuma, kas var būt gan faktisko produktu, gan priekšrocību, gan atlīdzību veidā, gan arī iekļauts gatavās produkcijas kredītos.

Populāros kopfinansēšanas pakalpojumos ietilpst tādi nosaukumi kā KickStarter un IndieGogo, lai gan burtiski ir desmitiem citu vietņu, kas rūpējas par ļaužu nišu. (Skat., Piemēram, sarakstu par kvorām.)

Kā darbojas projekti ar kopfinansējumu

Crowdfunding ļauj individuālajiem ieguldītājiem pulcēties tiešsaistē, ļaujot uzņēmējiem piekļūt lielākam potenciālo atbalstītāju lokam visā pasaulē.

Uzņēmējs vai radošā projekta vadītājs priekšlikumu uzskaitīs kā ieeju kopfinansējuma vietnē kopā ar projekta aprakstu, pamatojumu un ierosinātajiem ieguvumiem. Uzņēmējs arī informēs ziedotājus par to, ko viņi saņems par ziedojumiem.

Piemēram, uzņēmējs var ierosināt izveidot viedtālruņa piederumu un kā minimālo ieguldījumu uzskaitīt pirkuma cenu USD 5 vērtībā. Uzņēmējs var uzskaitīt arī lielākas summas, kas ietvers labākas priekšrocības, piemēram, pielāgotu piederumu, uzlabotu iepakojumu, gravējumu, ātrāku nosūtīšanu vai pat īpašu pieminēšanu kredītos, ja produkts faktiski ir pakalpojums vai mākslas darbs.

Pēc tam sabiedrībai tiek lūgts izteikties par projektu. Kopfinansēšanas vietne ķīlas pieņem kā pasūtījumus vai ierosināto samaksu par produktu.

Kāpēc nepieciešams mērķis, lai sasniegtu finansējumu?

Kopīgi finansētie projekti vislabāk darbojas, ja ir noteikts minimālais slieksnis vai summa. Tādā veidā uzņēmējs var saņemt ieķīlāto naudu tikai tad, ja projekts ķīlu veidā sasniedz noteiktu summu. Tas aizsargā gan uzņēmēju, gan pircēju. Uzņēmējam ir pienākums būvēt un nosūtīt produktu tikai tad, ja ir pietiekami daudz naudas, lai sāktu un uzturētu pirmo pasūtījumu partiju. Lietotāji, kas ieķīlā naudu, ir pārliecināti, ka rēķins viņiem tiks iekasēts tikai tad, ja uzņēmējs faktiski varēs produktu būvēt, iesaiņot un nosūtīt.

Kādus projektus var piesaistīt kopfinansējumam?

Jebkuru projektu var finansēt, izmantojot kopfinansējumu, lai gan vairums projektu, kas saņem šāda veida finansējumu, ir radoši. Piemēram, kopīgi finansētie projekti tehnoloģiju jomā bieži ietver novatoriskus izgudrojumus, piemēram, viedtālruņa apvalku, pulksteņus, kurus var sinhronizēt ar viedtālruņiem, piezīmjdatoru krātuves paplašināšanu un pat augsto tehnoloģiju rotaļlietas.

Arī radošos mākslas darbus var kopfinansēt. Piemēram, neatkarīgi filmu veidotāji var finansēt savu produkciju, izmantojot kopfinansējumu apmaiņā pret filmas DVD kopijām vai "izpildproducenta" kredītiem. Literatūras autori var lūgt ķīlas apmaiņā pret viņu publicētā darba kopijām.

Iespējas, kāda veida projektus var finansēt, ir bezgalīgas, un tos ierobežo tikai atsevišķas kopfinansēšanas vietnes ierobežojumi un politika.

Veiksmes stāsti (un neveiksmes)

Kopējā finansēšana var būt saistīta ar dažiem simtiem dolāru līdz tūkstošiem. Viens no veiksmīgākajiem stāstiem ir Pebble Watch, kas 2012. gada aprīlī caur KickStarter atņēma USD 10, 27 miljonus. Pebble ir pielāgojams pulkstenis, kas tiek sinhronizēts ar viedtālruņiem. Pēc tam, kad neizdevās pamodināt tradicionālos investorus, Pebble Technology uzsāka KickStarter darbību ar mērķi tikai 100 000 USD. Galīgā piesaistītā finansējuma summa bija 10, 266 procenti no uzņēmuma sākotnējā mērķa! Tajā laikā tā bija veiksmīgākā kampaņa, ko KickStarter jebkad bija atbalstījusi.

Vēl viens līdzīgs KickStarter projekts bija TikTok skārienekrāna pulkstenis - komplekts, kas lietotājiem ļāva pārvērst iPod Nano par rokas pulksteni. Projekts ieguva finansējumu 942 000 USD 2010. gadā, kas ievērojami pārsniedza uzņēmuma mērķi 15 000 USD.

Arī citām interešu jomām ir savi veiksmes stāsti. Tajos ietilpst neatkarīgās mūziķes Amanda Palmera ieraksts, māksla, grāmatas un turneja, kas ieguva 1, 193 miljonu dolāru lielu finansējumu no 100 000 dolāru mērķa, savukārt Džošua Harkera figūra Crania Anatomica Filigre ieguva 77 271 dolāru lielu finansējumu, un sākotnējais mērķis bija tikai 500 dolāru.

Kaut arī šādi veiksmes stāsti ir kļuvuši par augsta līmeņa gadījumu izpēti, daudzi uzņēmēji nesasniedz savus finansēšanas mērķus, izmantojot kopfinansējumu. VentureBeat ir aprēķinājis, ka šī grupa veido 41 procentu no kampaņām vietnē KickStarter.

Par laimi ne visiem kopfinansēšanas centieniem ir nepieciešams sasniegt mērķi. IndieGogo, vēl viena kopfinansēšanas vietne, pieļauj daļēju finansējumu, kas nozīmē, ka uzņēmējs vai projekta iesācējs joprojām var saņemt naudu, pat ja mērķis nav sasniegts 100 procentiem. Tādējādi šī pūļa finansēšanas vietne ir populāra labdarības nolūkos un ziedojumu pieprasījumos.

Ievērojams piemērs ir līdzekļu vākšanas kampaņa Petrai Andersonai, kura izdzīvoja 2012. gada jūlija šaušanā Aurorā, Kolorādo, un kurai bija nepieciešama operācija un ārstēšana vairākām šāvienu brūcēm. Kampaņas mērķis bija USD 250 000 45 dienu laikā, un tā bija elastīga finansēšanas kampaņa. Projekta iesācējs saņem naudu, neatkarīgi no tā, vai kampaņa sasniedz savu mērķi. Tomēr šai kampaņai izdevās pārsniegt mērķi, pirms tās noslēgšanas tika nopelnīti vairāk nekā 265 000 USD.

Kā palielināt kopfinansējuma panākumu iespējas

Ne visiem izdodas gūt labumu no kopfinansējuma, taču ir daži padomi uzņēmējiem, māksliniekiem, labdarības iestādēm vai citiem radošo projektu iesācējiem, kuri vēlas to izmēģināt.

1. Izstrādājiet un aprakstiet savu projektu, lai piesaistītu uzmanību un radītu interesi. Var palīdzēt multimediji, piemēram, fotoattēli un videoklipi.
2. Apsveriet savu laiku. VentureBeat ir noteicis, ka veiksmīgākajiem projektiem vidējais termiņš ir 38 dienas, salīdzinot ar projektiem, kuriem neizdodas, kuru vidējais termiņš ir 43 dienas.
3. Uzstādiet reālus finansēšanas mērķus. Saskaņā ar VentureBeat teikto, veiksmīgu KickStarter projektu vidējais mērķis ir 5 487 USD, savukārt neveiksmju vidējais mērķis ir 16 365 USD.
4. Izvēlieties pareizo projekta veidu. KickStarter līdz šim visvairāk finansētie projekti ir mākslinieciski, piemēram, neatkarīgas filmas, grāmatas un mūzika. Sīkrīku aksesuāri ir ļoti cienīgi, jo īpaši, ņemot vērā mobilo ierīču, piemēram, piezīmjdatoru, planšetdatoru un viedtālruņu, popularitāti.
5. Pārdodiet savu projektu kā traks, izmantojot citus plašsaziņas līdzekļus, piemēram, sociālos tīklus, emuārus, “mutiski” un pat vispārējos plašsaziņas līdzekļus, ja tur varat pievērst uzmanību. Jo vairāk cilvēku jūs sasniegsiet, jo lielāka iespēja sasniegt savu finansēšanas mērķi.

Kopīgais finansējums ir unikāls veids, kā uzņēmēji, mākslinieki un citi var iegūt līdzekļus. Bet tāpat kā jebkura cita veida līdzekļu vākšana, tas, kas patiesi nosaka līdzekļu vākšanas kampaņas panākumus, ir projekts, kas paredzēts finansēšanai. Tāpēc sāciet ar lielisku ideju un redziet, kur tas jūs aizvedīs.